LINKEDIN SALES NAVIGATOR Metodo e Strategia per la lead generation nel Social Selling – Marzo 2025

Descrizione

Per chi è questo corso?

• per Sales Manager che vogliono imparare ad utilizzare Linkedin Sales Navigator per generare lead utili a nuove opportunità di vendita
• per Marketing Manager che necessitano di conoscere Cos’è e Come funziona Linkedin Sales Navigator prima di proporlo come strumento di Lead Generation aziendale
• per Web Agency che desiderano conoscere questo potente strumento per proporlo ai propri clienti e/o per associarlo a campagne ADS mirate
• per Professionisti e Freelance che desiderano aumentare la rete dei loro collegamenti Linkedin
• per chiunque abbia necessità di uno strumento interno a Linkedin che possa generare rapidamente nuovi contatti utili

Cosa acquisti?

• 1 Corso Live della durata di 3 ore per apprendere il metodo strategico più efficace di utilizzo di Linkedin Sales Navigator che insegno da anni nelle aziende
• La registrazione del corso
• Il download del MANUALE del corso
• Schemi operativi e Schede per lo svolgimento degli esercizi pratici di verifica delle conoscenze apprese durante il corso

Per 12 mesi dall’acquisto del corso accedi alla tua Area Riservata e trovi

• la registrazione del corso
• il  Manuale operativo compreso nel prezzo del corso e sempre aggiornato

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** ATTENZIONE  IN FASE ACQUISTO DEL CORSO **

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Il programma del corso

Strategia Social Selling – Inbound ( parte I )

• Social Selling, passare da una comunicazione Product Centric a Customer Centric
• La comunicazione Push Vs Pull
• Social Selling esattamente di cosa si tratta? La definizione Hubspot
• INBOUND vs OUTBOUND
• Buyer persona o persona? Funnel Marketing, Buyer’s Journey e Messy Middle, come applicare concetti di Inbound Marketing a Linkedin Sales Navigator.
• Contenuti che generano fiducia e il commerciale in Social Seller
• Conversione – da contatto a contratto

Linkedin Sales Navigator – Outbound ( parte II )

• Breve introduzione a Linkedin Sales Navigator, costi e vantaggi rispetto a Linkedin free e Linkedin Premium
• Le diverse versioni di Linkedin Sales Navigator
• Il Social Selling Index vanity metric o parametro per misurare le nostre prestazioni su Linkedin
• Cosa significa lavorare su Sales Navigator in ABM Account Based Marketing
• La funzione Profili – Quando è utile utilizzarla per settare le preferenze iniziali
• La ricerca avanzata Sales Navigator con gli operatori booleani
• Come e perché è fondamentale salvare le ricerche
• Rinominare correttamente le ricerche per renderne immediata lettura e recupero
• Richiamare le ricerche salvate e trovare nuovi lead su ricerche precedenti
• Generare nuove ricerche da ricerche esistenti
• Come utilizzare la Home di Sales Navigator dedicata e differenziata rispetto a quella di Linkedin
• Liste/Elenchi come e perché crearli
• Strategia delle liste, creare, sdoppiare, alimentare nuove liste
• Il mio Metodo Funnel per Lead Generation B2B
• Analytics di pagine e profili Linkedin attraverso Linkedin Sales Navigator
• Le InMail, quante e quando utilizzarle
• Criticità, bug e anomalie di funzionamento di Sales Navigator
• Creare una routine Sales Navigator nella propria strategia di Lead Generation per il Social Selling

Cosa impari

• Cos’è Linkedin Sales Navigator e come utilizzarlo in modo strategico, pratico e ottimizzato senza sprecare il tuo tempo a cercare di utilizzarlo fai-da-te.
• Come associare Linkedin Sales Navigator ad esistenti strategie di Inbound e Outbound Marketing
• Come beneficiare di Linkedin Sales Navigator per campagne ADS
• Come tracciare le azioni che segnalano un effettivo interesse da parte del lead
• Quali KPI settare in Linkedin Sales Navigator