Consulente, trainer e coach su Linkedin Sales Navigator.
Specialista Social Selling, Sales Marketing, Employer Branding, Employee Advocacy e Personal Branding con Linkedin.
Certificata Team Coaching e Hubspot Inbound.
Accademia INesperti è il mio progetto di formazione continua per aziende e professionisti che scelgono di posizionarsi, farsi conoscere e attrarre clienti e dipendenti su Linkedin
Ho lavorato in azienda oltre 23 anni, il Marketing B2B è stato al centro della mia vita professionale attraverso codici informatici, statistiche, analisi dati di vendita su Database, utilizzo e gestione di programmi di Geomarketing e Business Intelligence in funzione di strategie marketing e commerciali.
La mia esperienza aziendale tra Marketing e Vendita, alla costante ricerca di soluzioni innovative di Lead Generation, mi ha portato ad approfondire l’utilizzo di Linkedin sino a diventare una libera professionista, consulente, trainer e coach su Linkedin e Sales Navigator.
Oggi porto la mia competenza ed esperienza a supporto di aziende e professionisti con percorsi di formazione ad hoc in presenza oppure online, studiati in base agli obiettivi delle differenti realtà aziendali e professionali, il mio focus è sull’utilizzo di Linkedin in linea con le strategie Social Selling ed Employer Branding che permettono di attrarre clienti o dipendenti.
Per le aziende è vincente creare team di lavoro trasversali composti da chi opera nel marketing, nella comunicazione, nelle vendite e nelle risorse umane e porto tutto ciò all’interno della mia attività di formatrice e coach.
Con Accademia INesperti, attraverso corsi, webinar live e video corsi videoregistrati, chiunque può apprendere il miglior utilizzo di Linkedin, portando in percorsi di gruppo la medesima qualità della formazione su Linkedin in percorsi personalizzati.
La mia esperienza in azienda unita ad una formazione trasversale su ogni aspetto del Digital Marketing (SEO, Content Marketing, Social Media Marketing, Email Marketing giusto per citarne alcuni) e alla mia formazione in team coaching mi permettono di insegnare un utilizzo strategico di Linkedin.
Aver lavorato per oltre 20 anni in azienda e continuare a relazionarmi con realtà aziendali di ogni tipo, dalle PMI alle multinazionali, mi rende consapevole delle problematiche reali che incontrano le aziende quando viene proposto l’utilizzo di Linkedin ai loro team vendita e marketing in ottica social selling e agli HR e ai dipendenti per strategie di Employer Branding.
Linkedin è un potente strumento per la comunicazione aziendale, per attività di lead generation puntuali e mirate ad un preciso target, per cercare e attrarre talenti da assumere in azienda, a patto che venga usato bene e in modo efficace.
Non conoscere Linkedin a livello strategico causa perdite di tempo e budget, porta le aziende a pensare che Linkedin non funzioni oppure che possa essere dannoso invitare dipendenti e commerciali ad utilizzarlo.
Le aziende che realizzano le potenzialità di Linkedin e ciò nonostante hanno difficoltà nell’ottenere risultati concreti mi contattano per avere il mio supporto strategico e pratico.
Mi dedico esclusivamente alla formazione e consulenza su Linkedin dal 2018, essere una professionista mi rende consapevole delle difficoltà concrete che ogni professionista incontra nel proprio utilizzo di Linkedin
Questi sono alcuni dei temi che ogni giorno affronto con professionisti e manager che desiderano posizionarsi, emergere e distinguersi su Linkedin.
Per svolgere al meglio il mio lavoro ho in essere collaborazioni con
che costituiscono un mio team fidato, collaudato e di valore di professionisti del digital marketing che hanno in comune l’essersi formati con me su Linkedin oppure essere stati miei docenti per aspetti verticali del marketing digitale.
Siamo in piena trasformazione digitale, l’industria 4.0 si rivela tanto moderna quanto liquida.
Tutto è in divenire, come sostiene Zygmunt Bauman, e ciò fa sì che per ognuno di noi quanto consolidato negli anni passati possa non avere più il medesimo valore ed efficacia.
In molti settori i tradizionali metodi di ricerca clienti e di vendita non sono più attuali, le aziende lo sanno bene, i loro team vendita faticano a trovare clienti, a fidelizzarli e a vendere i loro prodotti.
Chi acquista cerca informazioni online e spesso i commerciali non sono sui social per attività inerenti al loro lavoro.
C’è un pericoloso gap da colmare tra chi acquista documentandosi online e chi vende che non comunica la propria professionalità attraverso il più professionale dei social, Linkedin.
Il social selling è la strategia di Marketing che mette in campo i commerciali attraverso una presenza attiva su Linkedin per attività di ricerca clienti e di pubblicazione di contenuti interessanti per il proprio settore.
Sales Navigator è il migliore tra gli strumenti Linkedin per attività di lead generation ed il profilo Linkedin può essere utilizzato per veicolare contenuti di valore.
Ciò nonostante pochissimi commerciali lo utilizzano in modo corretto e molti neppure sanno che è possibile trovare clienti nuovi grazie a Linkedin