LINKEDIN SALES NAVIGATOR per la lead generation nel Social Selling – Giugno 2023

Descrizione

Cosa acquisti?

• 1 Corso Live per apprendere un metodo efficace di utilizzo di Linkedin Sales Navigator
• La registrazione del corso
• Il MANUALE del corso
• Schemi operativi e Schede per lo svolgimento degli esercizi pratici di verifica delle conoscenze apprese durante il corso

Per 12 mesi dall’acquisto del corso accedi alla tua Area Riservata e trovi

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• il  Manuale operativo compreso nel prezzo del corso e sempre aggiornato

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** ATTENZIONE  IN FASE ACQUISTO DEL CORSO **

In fase di Acquisto RICORDATI di Aggiungere al carrello il Manuale operativo che trovi a costo ZERO tra i prodotti suggeriti in offerta.

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Il programma del corso

Strategia Social Selling – Inbound ( parte I )

• Le nuove frontiere della vendita, la connection economy, i social come piazze virtuali
• La vendita tra ZMOT Zero Moment of Truth e Generazione Z
• La trasformazione della vendita da Product Centric a Customer Centric
• La comunicazione Push Vs Pull
• I dati che fanno riflettere, il Social Selling nasce dal Social Buying
• Social Selling esattamente di cosa si tratta? La definizione Hubspot
• Su Linkedin non si vende?
• INBOUND vs OUTBOUND
• Buyer persona o persona? Funnel Marketing o Buyer’s Journey?
• Linkedin, dalle origini al Social Selling
• I 3 pilastri del Social Selling: PROFILO, NETWORK, CONTENUTI
• Il personal / professional branding del PROFILO
• La ricchezza del NETWORK
• Contenuti che generano fiducia e trasformano in hub
• Conoscere l’algoritmo per ottenere massima visibilità con i contenuti
• Conversione – da contatto a contratto
• Social Selling tra Inbound Marketing e Sales Marketing: realizzare in pratica una strategia di Social Selling aziendale attraverso un gioco di squadra pluridirezionale

Linkedin Sales Navigator – Outbound ( parte II )

• Cos’è Linkedin Sales Navigator, costi e vantaggi rispetto a Linkedin free e Linkedin Premium
• Il Social Selling Index come parametro per misurare le nostre prestazioni su Linkedin
• La funzione Profili – Settare le preferenze iniziali
• La ricerca avanzata Sales Navigator con gli operatori booleani
• Salvare le ricerche
• Richiamare le ricerche salvate e trovare nuovi lead su ricerche precedenti
• Generare nuove ricerche da ricerche esistenti
• La Home dedicata e differenziata rispetto a quella di Linkedin
• Liste/Elenchi come e perché crearli
• Strategia delle liste, creare, sdoppiare, alimentare nuove liste
• Il Metodo Funnel
• Lavorare su Sales Navigator in ABM Account Based Marketing
• Le InMail, quante e quando utilizzarle
• Criticità, bug e anomalie di funzionamento di Sales Navigator
• Creare una routine Sales Navigator nella propria strategia di Lead Generation per il Social Selling